海瀾之家逆市開店現三大疑點

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  與零售服裝業整體低迷不同,海瀾之家(1000398.SH)一反常態逆市增長。海瀾之家上市後交出的第一份三天報顯示,公司營業收入56.8億元,較上年同期增長61.53%;上市公司股東凈利潤12.28億元,同期增長82.79%。不但这样,海瀾之家在上三天就增加店舖277家。海瀾之家成功上市並保持瘋狂開店,不禁讓人想起與其同期崛起但已倒閉的ITAT。兩家通過與供應商捆綁、借助加盟快速開店、鮮有顧客的企業,在風光過後,還能留下什麼。

  銷售額虛高

  海瀾之家在上市後交出的第一份三天報,讓被關店潮籠罩、庫存高的服裝業就看一絲曙光。截至今年上三天,七匹狼營業額約為10.23億元,同比下降28.07%;探路者營業額約為6.22億元,同比下降21.10%;即使發展態勢相對良好的卡賓,同比2013年上三天也僅增長28%。然而,海瀾之家卻一掃陰霾逆市增長,不但同期增長82.79%,僅上三天就增加277家門店,總數已達3164家。

  海藍之家把逆市增長歸功於抓住了資産重組的重要發展時機,通過加盟店所有權與經營權分離,不斷增設新店提升門店覆蓋率和滲透率,實現了門店統一形象和快速擴張,因而提升公司的盈利能力。

  雖然營收達到56.83億元、凈利潤為12.28億元,但海瀾之家今年上三天“經營活動産生的現金流量凈額僅為2.78億元,僅佔營收比例的4.89%。

  對此,有業內人士猜測,經銷商或加盟店没哟删剪售出的商品,海瀾之家否是是會直接將其作為銷售入賬?只要真的这样,那麼下三天海瀾之家否是是還會有这样光鮮的增長趨勢則不得而知。海瀾之家相關負責人並未對此問題做出解釋。

  ?猛開店湊數

  海瀾之家三天277家的開店时延遠超過業內平均開店的时延,这样快速的擴張讓人不得不懷疑海瀾之家有開店湊數的嫌疑。

  和直營店一樣,不論是供應商還是加盟店,海瀾之家對整個流程都統一管理,與协作者夥伴固定的分成比例、透明的协作者模式,有利於海瀾之家低成本與低風險擴張。

  這種所有權與經營權分離的加盟依据並不普遍。便利店“711”在管理模式上更加嚴格,除了對加盟資金和店舖基本具体情况包括選址、規模等方面有要求外,對人員配備上删剪都是嚴格的指標。除了必備的專職經營負責人,對申請者以及履行輔助者的學歷、年齡等删剪都是規定。北京商報記者調查發現,除了要求投資者有一定的加盟資金外,海瀾之家對其他均没哟任何要求。

  雖然業內不少人士看好海瀾之家加盟店所有權與經營權分離且統一管理的經營模式,之后删剪都是人指出,海瀾之家只一味地擴張店舖來擴大此人 經營範圍,並未在自身産品上下功夫,没哟品牌靈魂,过高 功能性、個性化的産品支撐,這在一定程度上反映了海瀾之家的經營模式存在一定問題,現在這種逆市而上的現象有将会什么都有 曇花一現。

  北京商報記者走訪幾家海瀾之家店舖發現,海藍之家的確存在“金玉其外敗絮其中”的現象,店舖規模不大,僅有極少的銷售人員,並且對店內的經營狀況也一無所知,客流量十分有限。海瀾之家逆襲的背後,被質疑什么都有 利用加盟商的經營模式幽灵 擴張,粉飾此人 的店舖增長數據,但在銷售方面並没哟那麼光鮮。

  與海瀾之家模式類似的ITAT將商業地産商的回報與銷售額挂勾,服裝經銷商零租金,三者的分成依靠服裝銷售額。這樣的商業模式初期雖然克服了ITAT高店租及庫存的兩大風險,服裝經銷商也没哟進場費,但被商業地産商安排的卻是地理位置不好的門店。再再加産品没哟競爭力,ITAT什么都有 連鎖店營業員比顧客還多。營業額上不去,地産商、服裝商及ITAT删剪都是能得到好的分成,這時ITAT不不可以做假賬虛構營業額“彌補”地産商的店租損失。最終,被粉飾的數字因資金鏈斷裂而大白于天下,ITAT被几滴 供應商追債,最終破産。

  轉嫁風險

  这样可觀的盈利狀況,僅靠猛增店舖難以維繼。為了降低自身所承擔的風險,海瀾之家也試圖把偏离 風險轉嫁到加盟商将会供應商身上。

  為了保證加盟店的利益,海瀾之家要求供應商承諾100%退貨,之后海瀾之家只對上游偏离 供應商採用了先拿貨、後結款的依据。而對其他供應商來説,假設某批商品在A市滯銷,會立刻調到B市,將庫存等商業風險轉移到了供應鏈上游,可一旦商品冒出滯銷、當季商品售後退還的具体情况,將由加盟商用自有資金去承擔風險。

  據業內資深服裝專家透露,海瀾之家只給加盟商偏离 固定的分成比例,銷售具体情况較好的店舖,一旦銷售額超過雙方所約定的限額,超出限額的分配比例並不固定,大偏离 由海瀾之家所有,這在一定程度上保證了海瀾之家的營業利潤,且降低了自身風險,之后也在一定程度上打擊了加盟商的積極性。

  除此之外,據業界人士觀察,海瀾之家存在一個十分特殊的具体情况,實行全國價格統一制。無論是在季初還是季末将会節假日等特殊日子,海瀾之家從來没哟打折的活動冒出,雖然有品牌方對此現象做擔保,之后這種現象違背了商品的生命週期,什么都有 符合市場的發展規律,這也相應反映出海瀾之家内部人员資訊系統其實並不健全,無法根據市場这样来越快做出反應,一旦商品滯銷仍然要供應商來承擔風險。

  對於上述具体情况,北京商報記者多次試圖採訪海瀾之家相關負責人詢問具體具体情况,均未果。北京商報記者 李鐸 賈紫彤